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儿童粉不该成为投机者和短视者发财工具!

时间:2021/8/9 10:14:10 点击:

在不到两年的时间里,儿童奶粉的主流价格带经历了巨大的变化,从300、200,到100,甚至更低。价盘的持续走低,将会给儿童奶粉行业带来怎样的影响呢?

价盘失守,意味着什么?

从整个品类来看,儿童奶粉还正处于发展初期,行业格局远远没有稳定,也没有达到一定的规模,这本应该是继续上量,从业人士齐力推高品类天花板的时候,但在这时,价盘却失守了,行业开始出现了早熟的迹象。

价盘对于一个品类的重要性不言而喻,相信经过婴配粉的高度通货化,如今的渠道商对此都有了更切身的体会。

价格不该是拍脑袋决定的,这是一个系统的工程,是商业行为中至关重要的一环,这背后涉及整个产业链条,关乎企业的生死,儿童奶粉的定价通常都不是很低,但无奈的是,终端的价格被打得过低,站在顾客的角度,定价的背后,就是你能给顾客的价值大小,因此,随着价格走低,产品带给消费者的价值感也在变化,这在后续会直接影响到消费者对整个儿童奶粉品类的价格感知。

说白了,消费者知道七八十元能买一桶儿童奶粉,以后价盘怎么能恢复到200块?

重塑价格体系,回归成长期

真正良性的成长期应该是随着入局的企业越来越多,品类价格维持相对稳定或者逐渐被推高,比如19年之前的婴配粉市场,虽然有配方注册的因素,但是奶粉价盘是一路走高的;2020年之前的营养品市场同样如此,很多细分品类都是价格不断攀升的……

儿童奶粉的价盘走低,意味着这个品类过早地进入了成熟期,这对于品类的长期发展是不利的,价格的腰斩,使得行业规模直接打折,进而会影响到大牌企业进场的意愿,因此,我们应该避免儿童奶粉进入早熟的状态,回归成长期。

从业人士需要一同守护儿童奶粉的价盘,理论上来说,只要主力品牌不跟进,品类未必能真正早熟,儿童奶粉是潜力品类,好不容易培养起来的消费者意识,不该被投机者和短视者毁于一旦,希望大家能够守住儿童奶粉的价盘,拓宽行业的发展空间,使这一增量品类良性、长远的发展下去。


作者:不详 来源:网络
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